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如何利用工程量清单报价“拿下”项目?

                   
简单的讲,工程量清单报价就是按招标人提供的工程量清单,投标人依据自身的技术、工艺和管理水平等要素计算出对应工程量清单项目的综合单价(包括人工费、材料费、机械费、管理费和利润等,并考虑地形与风险因素),同时按招标图纸计算出施工前后以及施工期间必须或可能发生的各项措施项目、其他项目、零星项目等费用,再加上规费及税金所形成工程总报价的一种报价方法。           小编根据自身对工程量清单计价规范的学习与感受,结合几个建筑公司采用的几个工程量清单进行报价的建设工程投标项目,借此机会,将有关报价过程的经历与感受总结出来,供大家参考交流。         
1、 组建合理的报价班子经验丰富的报价班子对于能否报出合理价格、提高中标率来说至关重要,理想的报价班子通常应由以下人员组成:           (1)有类似工程经验并拟担任投标工程项目经理的人员:一个有类似工程经验的项目经理参与工程项目投标报价的全过程,并了解拟采用的施工组织设计及施工技术方案要求,同时已经积累了类似工程相关成本价格方面的宝贵经验,有利于在报价时充分把握施工过程中将会发生或可能发生的有关费用,从而做出合理报价。一旦工程中标,既有类似工程施工经验,又清楚该工程投标报价过程,这样有利于我们的项目经理对如何顺利完成该项目施工有一个通盘考虑与部署,有利于理顺与业主、分包、政府等多方关系。由于项目经理及早的介入投标过程,能充分理解业主的招标文件、合同条款等相关造价资料,加之已有相同或类似工程的索赔结算经验,有利于在报价时合理应用投标技巧,为日后中标及获取更多利润打下伏笔。          (2)造价工程师:在工程量清单报价方式中,投标人如何准确地根据自己拟采用的施工技术方案、施工工艺水平及企业自身的管理水平等实力计算出工程成本、费用、风险等是一个非常关键的问题。要实现将市场价格与企业价格的完美结合,造价工程师应该是首当其冲担此大任。随着工程量清单报价方式的不断推广,对“定额”依赖性将会越来越少,市场意识与独立意识会越来越多,造价工程师应成为即懂技术又懂经济、即懂工艺又懂管理的复合型人才……施工经验与报价经验丰富的资深报价人员也应在工程量清单报价中发挥至关重要的作用。          (3)熟悉当地建设市场的专业工程师: 如何准确把握占工程总造价一半以上比例的材料价格水平,对报出合理的投标价格起着十分重要的作用,而这一点对于熟悉当地建设市场的专业工程师来说则是理所当然的职责,即使没有专业工程师熟悉工程项目所在地的建设市场,在工程现场勘察时也应加强这一方面的调查研究。         
2、 仔细分析报价说明及工程量清单,验算有疑问的工程量招标图纸、报价说明、所采用的规范及清单注释作为招标文件的重要组成部分,应仔细阅读,理解吃透,这样报价时才能清楚清单所列工程量所包含的工作内容,避免漏项或误解,必要时需对工程量进行复核。根据合同模式的不同,复核的方法也有所不同:          (1)总价承包项目:即采用工程量清单招标,合同模式为招标施工图范围总价包干。此类项目的工程量复核相当重要,因为招标文件虽然提供了工程量清单,但该清单只供投标单位参考,工程数量与项目的准确与否完全是承包人的风险,也就是说业主将工程量的量差与漏项的风险转嫁给了承包商。而根据我公司参与建筑工程投标的经验,招标阶段的图纸很不完善,造成工程量无法准确计量。所以对于总价承包项目的工程量清单报价,对全部主要工程量的复核和重新计算十分重要。          (2)单价承包项目:这种模式在工程结算时工程数量可以按实调整,单价固定。业主承担量的风险,但我们仍然有复核工程量必要。因为主要工程项目的工程数量及有无漏项情况,是后阶段采用报价技巧、风险分析的数据依据。        
3 、积极参加实地勘察及投标答疑对于招标文件不清、或理解有偏差的地方应积极参加业主组织的现场查看并主动复查,或向招标方提出疑问,要求明确答复。针对现场一些确实存在的特殊情况,合理拟定施工方案措施,同时相应调整报价水平,则可以增大以较合理的价格中标的可能性。         
4 、对单个项目综合单价的布局和调整上述各项工作完成之后,在确定每个单项单价的时候通常采用一定的报价策略,不但可以提高中标的可能性,也有利于中标后项目的顺利实施,通常可采用不平衡报价。即在投标总价确定后,在不影响中标的前提下,可对内部各项目的报价作适当调整,主要有:         (1)工程中的单价承包项目:对图纸不明确或有错误,估计今后工程量会有增加的项目,在报价合理不至于引起业主反感的前提下单价可适当报得高些;对工程内容说明不清楚,同样估计今后工程量会取消或减少的项目,单价可适当报得低一些,以利于将来的索赔,达到多营利的目的。          (2)措施项目、其他项目、零星项目一般为一次性包干费用,结算时不可调整。在投标总价确定后,通过对清单工程量的复核,如果估计日后工程量会有所调减,则在保证总价不变的前提下,可适当提高该些项目相关费用的比例,降低工程量可能调减项目的单价,这样在不影响投标总价与中标机会的同时,增加工程收入。          (3)若招标时存在一些只填单价而无工程量的项目,或存在一些暂定工程项目(不计入投标总价,但估计今后可能会发生),则单价宜报得高一些,因为它不会影响投标总价,而一旦实施,则可多得利润。否则,单价宜定得低些。        
 5 、成立投标风险评估小组投标风险评估小组在投标期间组织有关人员对影响工程造价的各个因素进行综合评价,如根据以往经验及对市场材料价格涨落形势的分析,判断材料有无价格方面的风险,是否有因延误工期引起的罚款、管理费的增加及其他不可预见费用等等。投标阶段正确评估与规避风险,有利于中标后工程施工的顺利开展,最终实现投标目的。           采用工程量清单报价进行投标的工程,工程报价是核心问题。根据目前建设行业中标工程惯例,报价过高就会失去竞争力,工程就无法中标,如报价过低即使中标,也会给工程带来管理与成本上的风险。工程量清单报价的风险高于传统的工程造价报价风险,因此工程量清单报价的工程投标方式,对施工企业提出了更高的人才、装备等综合实力的要求。施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制,力求报价适中,即能达到中标的目的,又能获得良好的经济效益。
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  1. 天地不言 2017-10-08 13:28:18
    多谢楼主分享的资料。现实中商务标比技术标难。 沙龙365
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  2. cgh5123 2017-10-09 08:54:38
    很好的资料,谢谢楼主的分享 沙龙365
    #3 0 举报
  3. killer2006cn 2017-10-09 09:03:43
    多谢楼主无私分享 沙龙365
    #4 0 举报
  4. glsumt 2017-10-09 10:01:58
    感谢,工程量清单报价是一门学问。 沙龙365
    #5 0 举报
  5. 造价之星 2017-10-19 11:52:10
    谢谢分享,说的很不错 沙龙365
    #6 0 举报
  6. jiahui0000 2017-10-19 16:29:45
    矮油、、非常感谢楼主的分享!支持... 沙龙365
    #7 0 举报
  7. 大拙至美 2017-10-31 10:29:47
    措施项目、其他项目、零星项目一般为一次性包干费用,结算时不可调整。 沙龙365
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  8. cyj95566 2017-11-02 09:02:24
    很实用,,,感谢楼主分享,,,谢谢 沙龙365
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  9. wpq-163 2017-11-03 09:45:41
    多谢楼主分享的资料。 沙龙365
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  10. zjs_669 2017-11-10 15:41:23
    好资料,感谢楼主的总结与分享!接工程、拿项目现阶段还是商务比较重要,业主、投资方或总包方都认可你,自下而上都接受你,拿项目就很顺畅,否则很麻烦。不管是清单还是定额计价,都是成本加利润,把自己的成本算准了,剩下的就是按要求、规范编数了,楼主总结的资料很重要,如果编数出了问题就麻烦了。 沙龙365
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